PODCAST
Les trois questions qui font vendre la nouvelle gamme
Deux minutes avant l’ouverture du magasin, avec les mots de vos meilleurs vendeurs
0:00 2:05 1×
Forge pour la vente lit votre CRM en temps réel. Il lit votre pipeline en temps réel, coache vos commerciaux sur les deals qu'ils traitent en ce moment, et mesure chaque intervention face à la vélocité des deals et au taux de succès, pas face à des heures de formation.
Voir les détails
Les équipes commerciales dépensent 40 heures et plus par commercial et par an en onboarding, méthodologie, produit, négociation et conformité. Seulement 20 % de ce contenu atteint le moment du deal. Le reste est oublié en quelques semaines. Forge comble l'écart en coachant vos commerciaux là où ils vendent.
Forge lit votre CRM en temps réel. Il connaît le deal, l'étape, les objections soulevées, le concurrent en face, et coache le commercial sur ce contexte précis.
MEDDIC, Challenger, SPIN, vente par la valeur. Injectez votre méthodologie, votre playbook de défense de prix et vos règles ICP, et chaque coach devient votre meilleur commercial dans l'équipe.
Forge mesure le taux de succès, la taille moyenne des deals, le délai de signature, la montée en compétence, et prouve quels moments de coaching ont fait bouger quel KPI.
Parfois, le moment se prête à une flashcard de 90 secondes. Et parfois, à un jeu de rôle avant une conversation difficile. Le coach s’adapte au moment et propose le bon format ou l’utilisateur demande celui dont il a besoin. 15+ types d’activités aujourd’hui dont voici quelques exemples :
Filmez, le coach vérifie. Filmez une cuisine, un rayon ou un poste de travail. Le coach le compare à vos normes et indique ce qu’il faut corriger.
Entraînez-vous avant le vrai moment. Tuteur, évaluateur ou jeu de rôle, entraînez-vous aux conversations difficiles, à la démo en direct, à l'entretien avec le régulateur avant le vrai.
À écouter en chemin. Formats audio courts, interview ou questions-réponses, à écouter dans les transports, entre deux sites ou avant l'entretien individuel.
Posez votre question, le coach répond avec vos contenus. Vos méthodes, vos procédures et le contexte de votre équipe, sources à l’appui.
Retenez l’essentiel. Cartes en répétition espacée sur les procédures, le produit, vos méthodes de travail. Conçues pour la mémorisation.
Le coach vient à vous. Un rappel au bon moment, avant le rendez-vous, la prise de poste ou le lancement.
Chaque étape fait avancer le parcours. Chaque activité terminée compte dans le parcours, et le coach propose la suite.
Préconçus pour les équipes commerciales. Entraînés sur votre méthode de vente. Chaque coach ci-dessous arrive avec un playbook Vente prêt à l'emploi. Branchez votre ICP, votre grille tarifaire, vos champs CRM, et il devient le coach Vente toujours disponible de votre équipe. Le coaching apparaît là où vos commerciaux travaillent déjà, dans Salesforce, HubSpot, Gong, Slack.
Avant un rendez-vous, le coach commercial de Forge aide à préparer l'échange à partir de vos offres, de vos argumentaires et du contexte du compte dans le CRM : objectifs, questions de découverte, objections probables. Le commercial peut ensuite s'entraîner en simulation et recevoir un retour immédiat.
Oui. Forge propose des jeux de rôle où le coach joue le client avec les objections réelles de votre marché : prix, concurrence, timing. Chaque simulation se termine par un retour précis sur ce qui a fonctionné et ce qu'il faut travailler. Le commercial peut ensuite recommencer si besoin.
Oui. Forge se connecte à Salesforce et aux principaux CRM. Le coach s'appuie sur le contexte des comptes et des opportunités pour personnaliser la préparation. L'effet du coaching se lit ensuite sur vos indicateurs commerciaux.
Les indicateurs sont choisis avec vous au démarrage : taux de transformation, taille moyenne des contrats, durée du cycle de vente, délai avant la première vente d'un nouveau commercial. Forge relie la pratique de chaque équipe à ces indicateurs pour montrer l'effet du coaching.
Nous utilisons des cookies pour mesurer l’usage du site et l’améliorer. Vous pouvez accepter ou refuser, aucun cookie de suivi ne se déclenche avant votre choix. En savoir plus.
